娃哈哈招标 涉及10万个冰柜
8月30日，娃哈哈官方网站发布了一项关于冰柜维护保养及市场投放需求的招标公告，涵盖了61735台冰柜的不同年份维护保养工作，以及10万台智能冰柜的采购需求。此举反映了自今年3月宗馥莉接掌娃哈哈以来，对线下销售渠道强化的决心，特别是增加了冰柜的部署。冰柜作为软饮销售中的关键展示工具，对于企业而言具有重要战略意义，因为大部分饮料销售仍依赖于超市、便利店和餐饮等线下渠道，电商仅占一小部分份额。娃哈哈招标 涉及10万个冰柜！
近期，饮料市场竞争加剧，价格战升温，部分瓶装水价格降至1元或更低。东鹏特饮在回应投资者时强调，将持续投入冰柜以优化产品冷冻展示，这被看作是提高市场竞争力的关键一步。宗馥莉显然意识到了冰柜布局的重要性，力求通过增强冰柜陈列来提升娃哈哈产品的市场存在感。
当就招标细节向娃哈哈求证时，招标负责人表示具体信息仅供符合条件的企业咨询。行业分析师朱丹蓬指出，冰柜对于饮料销售至关重要，其分布的广泛程度直接影响销量，因此宗馥莉推动加强冰柜布局是娃哈哈与竞争对手保持抗衡的必要举措。
尽管如此，娃哈哈是否真的需要如此大量的冰柜？据娃哈哈地方办事处的反馈，厂家投放的冰柜虽原则上只用于放置自家产品，但在实际操作中，小型零售商往往难以做到专柜专用。办事处人员提到，2024年的冰柜投放量相比去年已翻倍，且计划在2025年进一步扩大覆盖面，目前终端销售情况良好。
不过，朱丹蓬也指出，在一二线城市，冰柜的市场投放已接近饱和状态，娃哈哈面临的竞争空间有限。长远发展上，饮料品牌应更注重产品口味与品质的创新，以此作为持续发展的根基。